다음 사례에서 사용된 설득 기법은?
한 사이비 종교의 신도 모집자들은 처음에 간단한 설문에 참여해 달라고 사람들에게 접근하여 간단한 정보를 얻는다. 신도 모집자들은 설문에 응한 사람들에게 차 한잔을 권하고, 나중에는 취미 활동이나 인생 토론을 하는 편안한 만남에 초대한다. 이러한 만남을 거듭하며 이들은 참석자들에게 노래, 모임 및 교육 등 다양한 활동에 동참해 달라고 권유하고, 나중에는 점점 더 긴 수련 과정이나 헌금을 요청한다. 이러한 과정을 따라가던 참석자들은 어느새 열성적인 신도가 되어 간다.
- ①사후가정사고(counterfactual thinking)
- ②머리부터 들이밀기(door-in-the-face)
- ③문간에 발 들여놓기(foot-in-the-door)
- ④초두효과(primacy effect)
선지를 골라 바로 채점해 보세요.
정답 ③
출처: 인사혁신처 공개 기출(공공데이터포털, 이용허락 제한 없음)