부동산마케팅전략에 관한 설명으로 틀린 것은?
- ①부동산마케팅에서 시장세분화(market segmentation)란 부동산시장에서 마케팅활동을 수행하기 위하여 구매자의 집단을 세분하는 것이다.
- ②부동산마케팅에서 표적시장(target market)이란 세분된 시장중에서 부동산기업이 표적으로 삼아 마케팅활동을 수행하는 시장을 말한다.
- ③마케팅믹스(marketing mix)는 마케팅 목표의 효과적인 달성을 위하여 이용하는 마케팅 구성요소인 4P(Place, Product, Price, Promotion)의 조합을 말한다.
- ④판매촉진(promotion)은 표적시장의 반응을 빠르고 강하게 자극ㆍ유인하기 위한 전략을 말한다.
- ⑤부동산마케팅의 가격전략 중 빠른 자금회수를 원하고 지역구매자의 구매력이 낮은 경우, 고가전략을 이용한다.
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정답 ⑤ — 부동산마케팅에서 빠른 자금회수를 원하고 지역구매자의 구매력이 낮은 경우, 고가전략은 판매 부진으로 이어져 목표 달성을 어렵게 합니다. 일반적으로 낮은 구매력 시장에서는 저가전략을 통해 판매량을 늘리는 것이 유리합니다.
선지별 오답 이유
- ① 시장세분화는 부동산시장에서 마케팅 활동을 효과적으로 수행하기 위해 유사한 특성을 가진 구매자 집단으로 시장을 나누는 과정을 말합니다.
- ② 표적시장은 세분화된 시장 중에서 기업이 가장 매력적이라고 판단하여 마케팅 노력을 집중하기로 선정한 시장을 의미합니다.
- ③ 마케팅믹스는 마케팅 목표를 효과적으로 달성하기 위해 제품(Product), 가격(Price), 유통(Place), 판매촉진(Promotion) 등 4가지 요소를 적절히 조합하는 전략입니다.
- ④ 판매촉진은 표적시장의 구매를 유도하고 제품에 대한 인식을 높이기 위해 광고, 홍보, 인적 판매, 판매 유인 등 다양한 수단을 활용하는 활동을 말합니다.
- ⑤ 지역구매자의 구매력이 낮은 상황에서 고가전략을 사용하면 판매가 부진하여 빠른 자금회수가 어렵습니다. 이런 경우에는 침투가격전략과 같은 저가전략이 더 적합합니다.
관련 개념
부동산마케팅 전략은 크게 STP(Segmentation, Targeting, Positioning) 전략과 4P(Product, Price, Place, Promotion) 믹스 전략으로 구성됩니다. STP는 시장을 세분화하고(Segmentation), 표적시장을 선정하며(Targeting), 해당 시장에 제품을 포지셔닝(Positioning)하는 단계입니다. 4P 믹스 전략은 선정된 표적시장의 특성과 구매자의 니즈에 맞춰 제품, 가격, 유통, 판매촉진 요소를 최적으로 조합하여 마케팅 목표를 달성하는 실행 전략입니다.
출처: 한국산업인력공단, Q-Net 자료실 · 공공누리 제1유형 · AI 해설 · 자동 검증 통과