부동산마케팅에 관한 설명으로 틀린 것은?
- ①부동산마케팅은 부동산상품을 수요자의 욕구에 맞게 상품을 개발하고 가격을 결정한 후 시장에서 유통, 촉진, 판매를 관리하는 일련의 과정이다.
- ②STP전략은 대상 집단의 시장세분화(segmentation), 표적시장 선정(targeting), 포지셔닝(positioning)으로 구성된다.
- ③시장세분화 전략은 부동산시장에서 마케팅활동을 수행하기 위하여 수요자의 집단을 세분하는 것이다.
- ④표적시장 전략은 세분화된 시장을 통해 선정된 표적 집단을 대상으로 적합한 마케팅활동을 수행하는 것이다.
- ⑤AIDA원리는 주의(attention), 관심(interest), 욕망(desire), 행동(action)의 단계를 통해 공급자의 욕구를 파악하여 마케팅 효과를 극대화하는 시장점유마케팅 전략의 하나이다.
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정답 ⑤ — AIDA 원리는 소비자가 제품을 인지하고 구매에 이르기까지의 심리적 단계를 설명하는 것으로, 공급자가 아닌 수요자의 욕구와 행동을 유도하여 마케팅 효과를 극대화하는 데 목적이 있습니다.
선지별 오답 이유
- ① 부동산마케팅의 일반적인 개념을 부동산 상품에 적용한 것으로, 상품 개발, 가격 결정, 유통, 촉진, 판매 관리 등 수요자 욕구 충족을 위한 일련의 과정을 잘 설명하고 있습니다.
- ② STP는 시장세분화(Segmentation), 표적시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 약자로, 마케팅 전략 수립의 핵심적인 구성 요소를 정확하게 기술하고 있습니다.
- ③ 시장세분화는 전체 시장을 특정 기준에 따라 동질적인 작은 시장으로 나누는 과정으로, 마케팅 활동의 효율성을 높이기 위한 기본 단계입니다.
- ④ 표적시장 전략은 세분화된 여러 시장 중 기업이 가장 효과적으로 공략할 수 있는 시장을 선택하고, 그 시장에 맞는 맞춤형 마케팅을 전개하는 것을 의미합니다.
- ⑤ AIDA 원리는 소비자의 주의, 관심, 욕망, 행동이라는 구매 과정을 나타내며, 이는 소비자의 심리적 변화를 통해 구매를 유도하는 모델입니다. 선지에서는 '공급자의 욕구를 파악하여'라고 언급했으나, AIDA 모델은 소비자의 욕구를 파악하고 자극하는 것에 중점을 둡니다.
관련 개념
부동산마케팅은 고객의 만족을 목표로 상품 기획, 가격 책정, 유통, 촉진 활동을 통합적으로 수행하는 과정입니다. STP 전략(시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝)은 효과적인 마케팅을 위한 핵심적인 분석 도구입니다. AIDA 모델은 소비자의 구매 심리 단계를 설명하는 촉진 전략의 한 형태로, 소비자의 행동을 유도하는 데 초점을 둡니다.
출처: 한국산업인력공단, Q-Net 자료실 · 공공누리 제1유형 · AI 해설 · 자동 검증 통과