제조업체가 신상품을 출시할 때 초기고가전략을 사용하기 어려운 경우는?
- ①가격이 높으면 품질도 좋을 것이라고 생각하는 소비자들이 있을 경우
- ②소량생산을 해도 대량생산 때보다 생산단가가 크게 오르지 않을 경우
- ③저렴한 가격으로 신상품을 공급하여 경쟁사의 시장진입을 억제하려고 할 경우
- ④초기에 많은 이윤을 확보하려고 할 경우
선지를 골라 바로 채점해 보세요.
정답 ③ — 초기고가전략은 신상품의 출시 가격을 높게 정해 초기 수요층에서 이윤을 확보하는 방식이다. 저렴한 가격으로 경쟁사의 진입을 막으려는 목적에는 저가침투전략이 맞으므로 초기고가전략을 사용하기 어렵다.
선지별 오답 이유
- ① 가격을 품질의 신호로 받아들이는 소비자가 있다면 높은 출시 가격에도 구매가 이루어질 수 있어 초기고가전략에 유리하다.
- ② 소량생산에 따른 단가 상승이 작다면 초기 판매량이 많지 않아도 비용 부담을 감당하기 쉬워 초기고가전략에 유리하다.
- ③ 경쟁사의 진입 억제를 위해 낮은 가격을 앞세우려는 경우에는 높은 출시 가격을 설정하는 초기고가전략과 목적이 충돌한다.
- ④ 초기에 높은 이윤을 얻으려는 목적은 구매 의사가 높은 고객에게 높은 가격을 책정하는 초기고가전략과 부합한다.
관련 개념
초기고가전략은 출시 초기에 높은 가격을 책정하고, 이후 시장 상황에 따라 가격을 낮추는 방식이다.
높은 가격을 감수할 초기 구매자가 있고 소량생산의 비용 부담이 작을 때 활용하기 쉽다.
저가침투전략은 낮은 가격으로 판매량을 빠르게 늘리고 경쟁사의 진입을 어렵게 하는 데 초점을 둔다.
높은 가격을 감수할 초기 구매자가 있고 소량생산의 비용 부담이 작을 때 활용하기 쉽다.
저가침투전략은 낮은 가격으로 판매량을 빠르게 늘리고 경쟁사의 진입을 어렵게 하는 데 초점을 둔다.
출처: 한국산업인력공단, Q-Net 자료실 · 공공누리 제1유형 · AI 해설 · 자동 검증 통과