수직적 마케팅 시스템의 특징으로 옳은 것은?
- ①경로구성원 간 업무조정이 어렵다.
- ②급변하는 시장요구에 즉각적으로 대응할 수 있다.
- ③계획생산에 의한 수급안정을 도모할 수 있다.
- ④경로구성원의 거래성과는 시장거래에 의해 조정된다.
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정답 ③ — 수직적 마케팅 시스템은 생산·도매·소매 단계를 하나의 체계로 조정해 경로 전체의 효율을 높인다. 이처럼 생산과 유통을 연계하면 수요를 예측해 생산량과 공급량을 계획하고 수급 안정에 기여할 수 있다.
선지별 오답 이유
- ① 업무조정: 공동 목표에 따라 경로 구성원의 역할과 활동을 통합하므로, 조정이 어렵다는 설명은 적절하지 않다.
- ② 즉각 대응: 통합된 경로가 정보를 공유할 수는 있지만, 시장 변화에 대한 즉각적인 대응이 항상 보장되는 것은 아니다. 이 체계의 대표적 특징으로 보기 어렵다.
- ③ 계획생산: 경로 전체의 판매 정보와 공급 계획을 연결할 수 있어 생산량을 조절하고 수급을 안정시키는 데 도움이 된다.
- ④ 시장거래: 독립적인 구성원끼리 거래할 때의 조정 방식에 가깝다. 이 체계에서는 소유, 계약 또는 영향력을 통해 경로 활동을 조정한다.
관련 개념
수직적 마케팅 시스템에서는 생산자·도매상·소매상이 독립적으로 움직이기보다 하나의 경로처럼 협력한다.
통합 방식에는 한 기업이 여러 단계를 소유하는 기업형, 계약으로 협력하는 계약형, 영향력으로 조정하는 관리형이 있다.
경로 전체의 목표에 맞춰 생산과 판매를 계획하면 중복 업무와 경로 갈등을 줄이고 공급의 안정성을 높일 수 있다.
통합 방식에는 한 기업이 여러 단계를 소유하는 기업형, 계약으로 협력하는 계약형, 영향력으로 조정하는 관리형이 있다.
경로 전체의 목표에 맞춰 생산과 판매를 계획하면 중복 업무와 경로 갈등을 줄이고 공급의 안정성을 높일 수 있다.
출처: 한국산업인력공단, Q-Net 자료실 · 공공누리 제1유형 · AI 해설 · 자동 검증 통과