시장세분화의 조건으로 옳지 않은 것은?
- ①세분시장의 규모, 소비자의 구매력 등을 측정할 수 있어야 한다.
- ②세분시장에서 잠재적 이윤을 얻을 수 있는 시장성이 있어야 한다.
- ③세분시장 내 소비자들에게 마케팅 활동이 가능하여야 한다.
- ④세분시장에 투입된 상이한 마케팅믹스에 대해 동일한 시장반응이 있어야 한다.
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정답 ④ — 효과적인 시장세분화에는 측정 가능성, 수익성, 접근 가능성, 차별적 반응이 필요하다. 서로 다른 마케팅믹스에도 동일하게 반응해야 한다는 설명은 차별적 반응 조건에 어긋난다.
선지별 오답 이유
- ① 규모·구매력을 파악할 수 있어야 세분시장의 가치를 평가하고 마케팅 목표를 세울 수 있으므로 측정 가능성에 부합한다.
- ② 잠재 이윤이 충분해야 세분시장에 자원을 투입할 경제적 근거가 생기므로 수익성 조건에 부합한다.
- ③ 해당 소비자에게 유통·광고 등 마케팅 활동을 실제로 전달할 수 있어야 하므로 접근 가능성에 부합한다.
- ④ 상이한 마케팅믹스에 동일하게 반응한다면 별도의 전략을 설계할 실익이 없다. 세분시장은 마케팅 전략에 구별되는 반응을 보여야 한다.
관련 개념
시장세분화의 유효성은 측정 가능성, 충분한 수익성, 접근 가능성으로 평가한다.
세분시장에 맞춘 전략을 실행할 수 있는지, 그 전략에 구별되는 반응이 나타나는지도 살핀다.
소비자들이 어떤 마케팅믹스에도 같은 반응을 보인다면 시장을 나누어 공략할 근거가 약해진다.
세분시장에 맞춘 전략을 실행할 수 있는지, 그 전략에 구별되는 반응이 나타나는지도 살핀다.
소비자들이 어떤 마케팅믹스에도 같은 반응을 보인다면 시장을 나누어 공략할 근거가 약해진다.
출처: 한국산업인력공단, Q-Net 자료실 · 공공누리 제1유형 · AI 해설 · 자동 검증 통과