부산횟집은 아래와 같이 자연산 광어회 1kg을 37,000원에 판매하였다. 이 때의 가격결정 방식은?
○ 구매원가: 25,000원 ○ 인건비 및 관리비: 5,000원
○ 소비자 지각가치: 34,000원 ○ 기타 점포운영비: 4,000원
○ 희망이윤: 3,000원
- ①구매자 중심 가격결정
- ②원가 중심 가격결정
- ③하이로우(High-Low) 가격결정
- ④경쟁자 중심 가격결정
선지를 골라 바로 채점해 보세요.
정답 ② — 판매가격 37,000원은 구매원가 25,000원에 인건비·관리비 5,000원, 점포운영비 4,000원, 희망이윤 3,000원을 더한 금액과 일치한다. 따라서 비용에 목표 이익을 가산한 방식이다.
선지별 오답 이유
- ① 지각가치를 기준으로 삼았다면 제시된 소비자 평가액 34,000원이 가격 산정의 출발점이어야 한다. 실제 판매가격은 비용과 이윤의 합계로 설명된다.
- ② 구매비와 각종 운영비를 모두 합한 뒤 희망이윤을 더하면 정확히 판매가격이 된다. 비용을 기초로 가격을 산정했으므로 정답이다.
- ③ 평소 가격과 할인 가격을 번갈아 운영했다는 정보가 없다. 비용 항목을 합산해 나온 가격을 설명하는 방식도 아니다.
- ④ 다른 횟집의 판매가격이나 시장의 경쟁 가격이 제시되지 않았다. 경쟁업체의 가격을 기준으로 정했다고 볼 근거가 없다.
관련 개념
원가가산법은 상품의 매입비와 판매에 필요한 비용을 계산한 뒤 목표 이익을 더해 판매가격을 정한다.
이 사례에서는 원으로 실제 가격과 일치한다.
소비자가 느끼는 가치가 별도로 주어져도, 그 금액이 가격 계산에 쓰이지 않았다면 가치 기반 산정으로 판단하지 않는다.
이 사례에서는 원으로 실제 가격과 일치한다.
소비자가 느끼는 가치가 별도로 주어져도, 그 금액이 가격 계산에 쓰이지 않았다면 가치 기반 산정으로 판단하지 않는다.
출처: 한국산업인력공단, Q-Net 자료실 · 공공누리 제1유형 · AI 해설 · 자동 검증 통과