부동산마케팅전략에 관한 설명으로 틀린 것은?
- ①마케팅믹스의 가격관리에서 시가정책은 위치, 방위, 층, 지역 등에 따라 다른 가격으로 판매하는 정책이다.
- ②시장세분화는 상품계획이나 광고 등 여러 판매촉진활동을 전개하기 위해 소비자를 몇 개의 다른 군집으로 나눈 후에 특정군집을 표적시장으로 선정하는 것이다.
- ③부동산마케팅믹스 전략은 4P(Place, Product, Price, Promotion)를 구성요소로 한다.
- ④마케팅믹스는 기업이 표적시장에 도달하기 위해 이용하는 마케팅요소의 조합이다.
- ⑤마케팅믹스에서 촉진관리는 판매유인과 직접적인 인적 판매 등이 있으며, 이러한 요소를 혼합하여 전략을 구사하는 것이 바람직하다.
선지를 골라 바로 채점해 보세요.
정답 ① — 마케팅믹스의 가격관리에서 위치, 방위, 층 등 개별 부동산의 특성에 따라 다른 가격을 책정하는 것은 '차등가격전략' 또는 '가격차별화'에 해당하며, '시가정책'은 일반적으로 시장의 평균적인 가격 수준에 맞춰 가격을 결정하는 전략을 의미하므로 설명이 틀렸다.
선지별 오답 이유
- ① 지문에 제시된 것처럼 개별 부동산의 특성에 따라 가격을 다르게 책정하는 것은 '차등가격전략' 또는 '가격차별화'에 해당한다. '시가정책'은 시장의 현재 가격 수준을 따르는 전략이므로, 선지의 설명은 적절하지 않다.
- ② 시장세분화는 전체 시장을 세분화하고 특정 집단을 표적시장으로 선정하여 마케팅 활동을 집중하는 과정으로, 선지의 설명은 시장세분화의 개념을 정확히 설명하고 있다.
- ③ 부동산 마케팅믹스는 전통적인 4P(Product, Price, Place, Promotion)를 구성요소로 하며, 이는 마케팅 전략의 기본적인 틀이다.
- ④ 마케팅믹스는 기업이 목표 시장에 효과적으로 도달하기 위해 여러 마케팅 요소를 조합하여 활용하는 것이므로, 선지의 설명은 정확하다.
- ⑤ 촉진관리는 판매유인(판매촉진), 광고, 홍보, 인적 판매 등 다양한 수단을 포함하며, 이들을 효과적으로 조합하는 것이 중요하다. 선지의 설명은 촉진관리의 구성요소와 활용 방안을 바르게 제시하고 있다.
관련 개념
부동산 마케팅 전략은 크게 시장 점유 마케팅(4P 전략), 관계 마케팅, 그리고 고객 점유 마케팅으로 나눌 수 있다. 마케팅믹스 4P 전략은 상품(Product), 가격(Price), 유통경로(Place), 판매촉진(Promotion)을 조합하여 표적시장의 수요를 효과적으로 충족시키기 위한 기업의 노력을 의미한다. 특히 가격 전략에서는 원가 위주, 수요 위주, 경쟁 위주 등의 다양한 방식이 있으며, 부동산의 개별성으로 인해 차등가격전략이 널리 활용된다.
기준 안내: 공식 최종정답 복수정답(①, ②). 서비스 채점은 ①을 사용합니다. 출처: 한국산업인력공단 Q-Net 최종정답.
출처: 한국산업인력공단, Q-Net 자료실 · 공공누리 제1유형 · AI 해설 · 자동 검증 통과