부동산마케팅 전략에 관한 설명으로 틀린 것은?
- ①시장점유 전략은 수요자 측면의 접근으로 목표시장을 선점하거나 점유율을 높이는 것을 말한다.
- ②적응가격 전략이란 동일하거나 유사한 제품으로 다양한 수요자들의 구매를 유입하고, 구매량을 늘리도록 유도하기 위하여 가격을 다르게 하여 판매하는 것을 말한다.
- ③마케팅믹스란 기업의 부동산 상품이 표적시장에 도달하기 위해 이용하는 마케팅에 관련된 여러 요소들의 조합을 말한다.
- ④시장세분화 전략이란 수요자 집단을 인구ㆍ경제적 특성에 따라 세분하고, 세분된 시장에서 상품의 판매지향점을 분명히 하는 것을 말한다.
- ⑤고객점유 전략은 소비자의 구매의사결정 과정의 각 단계에서 소비자와의 심리적인 접점을 마련하고 전달하려는 정보의 취지와 강약을 조절하는 것을 말한다.
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정답 ① — 시장점유 전략은 기업이 경쟁 우위를 확보하고 목표 시장에서 자신의 점유율을 높이기 위한 공급자 측면의 전략입니다. 지문에서 이를 수요자 측면의 접근이라고 설명한 것이 틀린 부분입니다.
선지별 오답 이유
- ① 시장점유 전략은 기업이 목표 시장에서 경쟁 우위를 확보하고 점유율을 높이는 것을 목적으로 하는 공급자(기업) 측면의 접근 방식입니다. 따라서 이를 '수요자 측면의 접근'이라고 설명한 것은 잘못된 진술입니다.
- ② 적응가격 전략은 동일하거나 유사한 제품이라도 다양한 수요자의 특성이나 구매 상황에 따라 가격을 차등화하여 판매를 유도하는 것이므로, 이 설명은 올바릅니다.
- ③ 마케팅믹스는 기업이 표적시장에 효과적으로 도달하기 위해 제품(Product), 가격(Price), 유통(Place), 촉진(Promotion) 등 여러 마케팅 요소를 조합하여 활용하는 것이므로, 이 설명은 올바릅니다.
- ④ 시장세분화 전략은 전체 시장을 인구ㆍ경제적 특성 등 특정 기준에 따라 동질적인 세분시장으로 나누고, 각 세분시장에 맞는 판매 전략을 수립하는 과정이므로, 이 설명은 올바릅니다.
- ⑤ 고객점유 전략은 소비자의 구매 의사결정 과정 전반에 걸쳐 고객과의 심리적 접점을 강화하고 맞춤형 정보를 제공함으로써 고객과의 관계를 심화하고 고객 충성도를 높이는 전략이므로, 이 설명은 올바릅니다.
관련 개념
부동산 마케팅 전략은 크게 시장점유 전략, 고객점유 전략, 관계 마케팅 전략 등으로 나눌 수 있습니다.
시장점유 전략은 STP(Segmentation, Targeting, Positioning) 전략을 통해 경쟁 우위를 확보하고 시장 점유율을 높이는 데 중점을 둡니다.
고객점유 전략은 고객의 욕구를 파악하고 장기적인 관계를 구축하여 고객 충성도를 높이는 데 주력합니다.
시장점유 전략은 STP(Segmentation, Targeting, Positioning) 전략을 통해 경쟁 우위를 확보하고 시장 점유율을 높이는 데 중점을 둡니다.
고객점유 전략은 고객의 욕구를 파악하고 장기적인 관계를 구축하여 고객 충성도를 높이는 데 주력합니다.
출처: 한국산업인력공단, Q-Net 자료실 · 공공누리 제1유형 · AI 해설 · 자동 검증 통과