가격 전략 중 호텔식당에서 많이 이용하는 방법으로 품목의 변동비에 일정액을 추가하거나 원하는 구성에 어느 정도의 비율로 추가하는 이 두 가지 방법을 혼용하는 전략은?
호텔마케팅론- ①원가플러스 가격 전략
- ②기여 마진 가격 전략
- ③순익분기 가격 전략
- ④마크업 가격 전략
선지를 골라 바로 채점해 보세요.
정답 ④ — 호텔 식음료업장에서 개별 품목의 식자재비 등 변동비를 기준으로 일정 금액이나 일정 비율을 가산하거나 두 방식을 결합하여 메뉴 가격을 책정하는 기법은 마크업 가격 전략이다.
선지별 오답 이유
- ① 총원가를 기준으로 삼는 방식은 고정비와 변동비를 모두 합산한 단위당 총비용에 목표 이익을 더하여 가격을 매기므로 개별 품목의 변동비만을 기준으로 정액·정률을 가산하는 방식과는 구별된다.
- ② 기여 마진을 활용하는 방식은 판매가에서 변동비를 뺀 차액이 고정비 회수에 얼마나 보탬이 되는지를 따져 비수기 최저 수용 가격 등을 정할 때 주로 쓰이므로 식음료 메뉴의 일상적인 가산 가격 책정 설명과 맞지 않는다.
- ③ 손익분기를 기준으로 삼는 방식은 총수익과 총비용이 일치하는 매출 규모나 판매량을 산출하여 손실이 발생하지 않는 가격 수준을 찾는 기법이므로 변동비에 일정 금액이나 비율을 더하는 설명에 해당하지 않는다.
- ④ 부가율을 가산하는 방식은 개별 메뉴마다 고정비를 정확히 배부하기 어려운 외식업 및 호텔 식음료업장에서 식자재비 등 변동비를 기준으로 정액이나 정률을 덧붙여 판매가를 책정할 때 널리 쓰이므로 옳은 설명이다.
관련 개념
원가 지향적 가격 결정 기법은 기업 내부의 원가 자료를 토대로 목표 이익이나 간접비 회수분을 반영하여 판매가를 산출하는 방식이다.
호텔 식음료 부문에서는 개별 메뉴의 고정비 배부가 까다롭기 때문에 직접 추적이 용이한 식자재 원가 등 변동비를 기준으로 삼는 가산 방식이 널리 쓰인다.
반면 총원가를 정밀하게 산출하기 쉬운 상황이나 비수기 유휴 시설 활용이 필요한 상황에서는 각각 총원가 가산 방식이나 고정비 회수 기여도를 따지는 방식을 구분하여 적용한다.
호텔 식음료 부문에서는 개별 메뉴의 고정비 배부가 까다롭기 때문에 직접 추적이 용이한 식자재 원가 등 변동비를 기준으로 삼는 가산 방식이 널리 쓰인다.
반면 총원가를 정밀하게 산출하기 쉬운 상황이나 비수기 유휴 시설 활용이 필요한 상황에서는 각각 총원가 가산 방식이나 고정비 회수 기여도를 따지는 방식을 구분하여 적용한다.
출처: 한국산업인력공단, Q-Net 자료실 · 공공누리 제1유형 · AI 초안 → 검수 완료 (2026-10-21)