다음에 해당하는 유통전략은?
ㆍ독립적으로 운영되던 지점을 기존에 형성된 프랜차이즈 시스템으로 흡수
ㆍ시장이 성숙하고 치열한 경우, 고객 확보 및 비용절감 등의 장점
- ①전환 프랜차이징
- ②사업 형태 프랜차이징
- ③복수 서비스 전략
- ④대리 중간상 전략
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정답 ① — 기존 독립 사업체가 이미 구축된 가맹 체계에 편입되는 방식은 전환 프랜차이징이다. 성숙한 시장에서 브랜드와 운영 체계를 활용해 고객을 확보하고 비용을 줄일 수 있다는 단서도 이에 부합한다.
선지별 오답 이유
- ① 전환 방식은 독립적으로 영업하던 사업체가 기존 가맹망에 합류하는 형태이므로 지문의 핵심 조건에 맞는다.
- ② 사업 형태 방식은 가맹본부가 브랜드와 영업 운영 방식을 제공한다는 분류로, 기존 독립 지점의 가맹망 편입을 특정하지 않는다.
- ③ 복수 서비스는 여러 서비스를 함께 제공해 수요를 넓히는 접근이며, 독립 사업체를 가맹망에 편입하는 방식과는 초점이 다르다.
- ④ 대리 중간상은 판매자를 대신해 거래를 연결하는 유통 경로의 구성원으로, 지점이 가맹점으로 바뀌는 계약 형태를 뜻하지 않는다.
관련 개념
전환 프랜차이징은 이미 영업 중인 독립 사업체가 기존 프랜차이즈의 브랜드와 운영 체계에 들어가는 방식이다.
가맹점은 공동 브랜드의 인지도와 예약·구매 체계를 활용할 수 있고, 본부는 기존 영업망을 통해 확장할 수 있다.
사업 형태 프랜차이징은 제공되는 영업 방식에 따른 분류이므로, 독립 사업체가 가맹망에 들어오는 과정에 초점을 둔 전환 방식과 구별한다.
가맹점은 공동 브랜드의 인지도와 예약·구매 체계를 활용할 수 있고, 본부는 기존 영업망을 통해 확장할 수 있다.
사업 형태 프랜차이징은 제공되는 영업 방식에 따른 분류이므로, 독립 사업체가 가맹망에 들어오는 과정에 초점을 둔 전환 방식과 구별한다.
출처: 한국산업인력공단, Q-Net 자료실 · 공공누리 제1유형 · AI 해설 · 자동 검증 통과