전통적(수평적) 유통경로에 관한 설명으로 옳지 않은 것은?
- ①경로 구성원 간 이해 충돌 시 조정이 용이하다.
- ②시장거래에 의해 경로 성과가 조정된다.
- ③유통경로에 진입과 철수가 용이하다.
- ④다른 유통경로의 성과나 마케팅 기능에 관심이 없다.
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정답 ① — 전통적 유통경로에서는 각 구성원이 독립적으로 자신의 이익을 추구하므로 이해관계가 충돌할 때 이를 통합적으로 조정할 주체가 부족하다. 따라서 갈등 조정이 쉽다는 설명이 옳지 않다.
선지별 오답 이유
- ① 갈등 조정: 구성원을 지휘하거나 중재할 공동의 권한이 약하므로 이해관계가 부딪히면 해결이 어렵다. 이 설명이 틀리다.
- ② 시장거래: 독립된 구성원들이 가격과 거래 조건에 따라 협상하며, 경로의 성과도 주로 시장의 거래 결과를 통해 조정된다. 옳다.
- ③ 진입·철수: 구성원 간 결속이나 장기적 통제가 상대적으로 약해 거래 상대를 바꾸거나 경로에서 벗어나기 쉽다. 옳다.
- ④ 타 경로에 대한 관심: 각 구성원은 자기 단계의 이익과 기능에 집중하므로 다른 단계의 성과나 마케팅 기능에는 관심이 적다. 옳다.
관련 개념
전통적 유통경로는 생산자·도매상·소매상 등이 서로 독립된 사업자로 거래하는 구조다.
각자가 개별 이익을 우선하므로 경로 전체의 목표를 정하거나 구성원 간 갈등을 조정하기 어렵다.
반면 수직적 유통경로는 소유·계약·관리 등의 방식으로 구성원 활동을 조정하여 경로 전체의 성과를 높이려 한다.
각자가 개별 이익을 우선하므로 경로 전체의 목표를 정하거나 구성원 간 갈등을 조정하기 어렵다.
반면 수직적 유통경로는 소유·계약·관리 등의 방식으로 구성원 활동을 조정하여 경로 전체의 성과를 높이려 한다.
출처: 한국산업인력공단, Q-Net 자료실 · 공공누리 제1유형 · AI 해설 · 자동 검증 통과