심리적 가격전략 중 원가 인상으로 가격 인상 요인이 발생하는 경우, 가격을 올리기보다는 내용물을 줄여서 기존 가격을 유지하는 전략에 해당하는 것은?
- ①단수가격
- ②개수가격
- ③명성가격
- ④관습가격
선지를 골라 바로 채점해 보세요.
정답 ④ — 관습가격은 소비자가 오랫동안 익숙해진 가격을 유지하는 전략이다. 원가가 올라 가격 인상이 필요할 때도 판매가격을 그대로 두고 내용량을 줄이는 방식이 이에 해당한다.
선지별 오답 이유
- ① 끝자리를 9나 90 등으로 설정해 실제 금액보다 저렴하게 느끼도록 하는 방식이다. 내용량을 조정해 익숙한 판매가격을 유지하는 상황과는 초점이 다르다.
- ② 여러 개를 묶어 일정 금액에 판매하거나 수량을 가격 판단의 기준으로 제시하는 방식이다. 원가 상승에 대응해 기존 판매가격을 지키는 전략을 설명하지 않는다.
- ③ 높은 가격이 품질이나 지위를 나타낸다고 느끼는 소비자 심리를 활용하는 방식이다. 가격을 올리지 않고 포장 단위의 양을 줄이는 상황에는 해당하지 않는다.
- ④ 소비자가 특정 상품에 대해 익숙하게 받아들이는 가격을 유지하는 방식이다. 원가가 상승하면 내용량을 줄여 그 가격대를 유지할 수 있으므로 정답이다.
관련 개념
관습가격은 소비자에게 오랫동안 익숙해져 쉽게 바꾸기 어려운 판매가격을 뜻한다.
원가가 상승했을 때 가격표를 유지하면서 포장 안의 양을 줄이면 단위당 가격은 사실상 오른다.
이때 판단의 핵심은 가격의 끝자리나 고급 이미지가 아니라, 소비자에게 익숙한 표시가격을 유지한다는 점이다.
원가가 상승했을 때 가격표를 유지하면서 포장 안의 양을 줄이면 단위당 가격은 사실상 오른다.
이때 판단의 핵심은 가격의 끝자리나 고급 이미지가 아니라, 소비자에게 익숙한 표시가격을 유지한다는 점이다.
출처: 한국산업인력공단, Q-Net 자료실 · 공공누리 제1유형 · AI 해설 · 자동 검증 통과