마케팅전략 중 STP전략에 해당하지 않는 것은?
- ①시장세분화 전략
- ②표적시장 전략
- ③가격 전략
- ④포지셔닝 전략
선지를 골라 바로 채점해 보세요.
정답 ③ — STP는 고객 집단을 나누고, 집중할 집단을 고른 뒤, 그 집단의 인식 속에 상품의 차별적 위치를 정하는 전략이다. 가격 결정은 제품·유통·촉진과 함께 마케팅믹스에서 다루므로 STP에 포함되지 않는다.
선지별 오답 이유
- ① 세분화는 구매 욕구나 행동이 비슷한 고객끼리 시장을 나누는 단계이므로 STP의 S에 해당한다.
- ② 표적 선정은 나뉜 고객 집단의 규모와 매력도를 평가해 집중할 대상을 고르는 단계이므로 STP의 T에 해당한다.
- ③ 가격 결정은 고객에게 제시할 판매 조건을 정하는 활동으로, STP 이후 구체화하는 마케팅믹스의 가격 요소에 해당한다.
- ④ 포지셔닝은 선택한 고객에게 상품의 차별적 가치를 어떻게 인식시킬지 정하는 단계이므로 STP의 P에 해당한다.
관련 개념
STP는 시장세분화(Segmentation), 표적시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 순서로 진행한다.
시장세분화로 고객의 차이를 파악하고, 표적시장 선정으로 집중할 집단을 정한 다음, 포지셔닝으로 경쟁 상품과 구별되는 인식을 만든다.
가격은 이러한 방향을 실행하는 마케팅믹스의 한 요소다. 목표 고객과 원하는 상품 이미지에 맞춰 가격 수준을 정할 수 있지만, 가격 결정 자체가 STP의 구성 단계는 아니다.
시장세분화로 고객의 차이를 파악하고, 표적시장 선정으로 집중할 집단을 정한 다음, 포지셔닝으로 경쟁 상품과 구별되는 인식을 만든다.
가격은 이러한 방향을 실행하는 마케팅믹스의 한 요소다. 목표 고객과 원하는 상품 이미지에 맞춰 가격 수준을 정할 수 있지만, 가격 결정 자체가 STP의 구성 단계는 아니다.
출처: 한국산업인력공단, Q-Net 자료실 · 공공누리 제1유형 · AI 해설 · 자동 검증 통과