중간상을 대상으로 판매촉진 활동을 하여 최종 소비자에게 적극적으로 판매를 유도하는 전략은?
농수산물유통론- ①푸시(push) 전략
- ②STP 전략
- ③풀(pull) 전략
- ④크리에이티브(creative) 전략
선지를 골라 바로 채점해 보세요.
정답 ① — 제조업자나 생산자가 유통 중간상에게 판매촉진을 집중해 상품을 취급하고 소비자에게 권하도록 만드는 방식은 푸시 전략이다. 판매 경로를 따라 상품을 밀어내는 구조에 해당한다.
선지별 오답 이유
- ① 푸시는 중간상의 취급과 판매 의욕을 높여 소비자에게 상품이 전달되도록 하므로 지문의 방식에 해당한다.
- ② STP는 시장을 세분화하고 표적시장을 정해 상품의 위치를 설정하는 기획 과정이다. 중간상에 대한 판매촉진 방식 자체를 뜻하지 않는다.
- ③ 풀은 소비자에게 광고·판촉을 집중해 수요를 만들고, 그 수요가 유통업자의 주문을 이끌게 한다. 판촉의 직접 대상이 소비자라는 점에서 다르다.
- ④ 크리에이티브는 광고 메시지의 표현이나 제작 아이디어와 관련된 개념이다. 유통 경로에서 판촉 대상을 정하는 전략과는 구별된다.
관련 개념
푸시 전략의 직접적인 판촉 대상은 도매상·소매상 등 유통 중간상이다.
중간상에게 거래 조건, 판매 장려금, 판촉 지원 등을 제공해 취급과 판매를 촉진한다.
풀 전략은 최종 소비자의 구매 욕구를 먼저 높여 유통 경로에 상품 주문이 이어지게 한다.
중간상에게 거래 조건, 판매 장려금, 판촉 지원 등을 제공해 취급과 판매를 촉진한다.
풀 전략은 최종 소비자의 구매 욕구를 먼저 높여 유통 경로에 상품 주문이 이어지게 한다.
출처: 한국산업인력공단, Q-Net 자료실 · 공공누리 제1유형 · AI 해설 · 자동 검증 통과