최대한 많은 소비자들이 상품을 구매하도록 유도하여 시장점유율을 높이는 가격 전략은?
농수산물유통론- ①고가 가격전략
- ②저가 가격전략
- ③원가가산 가격전략
- ④경쟁자중심 가격전략
선지를 골라 바로 채점해 보세요.
정답 ② — 저가 전략은 가격 부담을 낮춰 구매자를 빠르게 늘리고 판매량과 시장점유율을 확대하는 데 목적이 있다. 따라서 폭넓은 소비자의 구매를 유도한다는 조건에 부합한다.
선지별 오답 이유
- ① 고가 책정은 높은 품질 이미지나 초기 이익 확보에 초점을 두므로, 구매자를 최대한 넓히려는 목적과 거리가 있다.
- ② 저가 책정은 구매 장벽을 낮춰 많은 소비자의 구매를 유도하고 시장점유율을 높이는 데 적합하다.
- ③ 원가가산 방식은 원가에 일정 이익을 더해 가격을 정하는 계산 방법이다. 소비자 수 확대가 가격 결정의 직접적인 기준은 아니다.
- ④ 경쟁자중심 방식은 경쟁 상품의 가격을 기준으로 가격을 정한다. 그 자체로 폭넓은 구매와 점유율 확대를 목표로 한다고 볼 수 없다.
관련 개념
시장점유율 확대를 우선할 때는 낮은 가격으로 구매 진입 장벽을 줄일 수 있다.
판매량이 늘면 단위당 이익이 작아도 전체 판매 규모와 고객 기반을 키울 수 있다.
반면 고가 책정은 높은 이익이나 고급 이미지, 원가가산과 경쟁자중심 방식은 각각 원가와 경쟁 가격을 주된 가격 결정 기준으로 삼는다.
판매량이 늘면 단위당 이익이 작아도 전체 판매 규모와 고객 기반을 키울 수 있다.
반면 고가 책정은 높은 이익이나 고급 이미지, 원가가산과 경쟁자중심 방식은 각각 원가와 경쟁 가격을 주된 가격 결정 기준으로 삼는다.
출처: 한국산업인력공단, Q-Net 자료실 · 공공누리 제1유형 · AI 해설 · 자동 검증 통과