STP전략에 포함되지 않는 것은?
농수산물유통론- ①시장세분화
- ②표적시장 선정
- ③포지셔닝
- ④제품수명주기
선지를 골라 바로 채점해 보세요.
정답 ④ — STP는 고객 집단을 나누고, 공략할 집단을 정한 뒤, 그 집단의 마음속에 상품의 차별적 위치를 구축하는 전략이다. 제품의 도입부터 쇠퇴까지의 변화는 별도의 제품 관리 개념이므로 포함되지 않는다.
선지별 오답 이유
- ① 고객의 필요와 구매 행동에 따라 시장을 구분하는 단계다. 각 집단의 특성을 파악해 이후 전략의 출발점을 마련하므로 STP에 속한다.
- ② 구분된 고객 집단의 규모와 매력도, 기업의 역량을 살펴 집중할 집단을 결정하는 단계이므로 STP에 속한다.
- ③ 선택한 고객 집단이 상품을 경쟁 상품과 다르게 인식하도록 차별적 위치를 설계하는 단계이므로 STP에 속한다.
- ④ 상품이 도입·성장·성숙·쇠퇴의 단계를 거치며 판매 양상이 변하는 과정을 설명한다. 고객 집단을 정하고 인식을 설계하는 STP의 구성 단계가 아니므로 정답이다.
관련 개념
STP의 흐름은 시장을 고객 특성에 따라 구분하고, 매력적인 고객 집단을 선택하며, 그 집단에 적합한 상품 이미지를 만드는 것이다.
시장 구분에는 지역, 인구통계적 특성, 생활양식, 구매 행동 등을 활용할 수 있다.
상품 생애주기는 시간에 따른 매출과 이익의 변화를 파악하여 단계별 상품·가격·촉진 전략을 조정할 때 쓰인다.
시장 구분에는 지역, 인구통계적 특성, 생활양식, 구매 행동 등을 활용할 수 있다.
상품 생애주기는 시간에 따른 매출과 이익의 변화를 파악하여 단계별 상품·가격·촉진 전략을 조정할 때 쓰인다.
출처: 한국산업인력공단, Q-Net 자료실 · 공공누리 제1유형 · AI 해설 · 자동 검증 통과