가격전략 유형 중 유인가격전략에 해당하는 것은?
- ①미끼상품으로 소비자들을 유도하여 주변 상품의 판매를 통해 매출을 올린다.
- ②여러 가지 품목을 묶어서 상품을 구성한다.
- ③‘비싸면 좋다’라는 소비자의 기대심리를 이용하여 상품의 가격을 일부러 높게 책정한다.
- ④낮은 가격을 책정하여 시장점유율을 확대한다.
선지를 골라 바로 채점해 보세요.
정답 ① — 유인가격전략은 소비자의 방문과 구매를 유도할 상품을 낮은 가격에 제시하고, 함께 구매하는 다른 상품의 판매로 전체 매출을 높이는 방식이다. 미끼상품을 활용한다는 설명이 이에 해당한다.
선지별 오답 이유
- ① 미끼상품은 고객을 매장으로 끌어들여 연관 상품의 추가 구매를 유도하므로 유인가격전략에 해당한다.
- ② 품목 묶음은 여러 상품을 하나의 구성으로 판매하는 묶음가격전략의 특징이다. 고객을 유인할 특정 상품의 가격을 내리는 방식과 구별된다.
- ③ 고가 책정은 높은 가격을 품질의 신호로 받아들이는 심리를 활용한 명성가격전략이다. 저가 상품으로 구매를 유도하는 방식이 아니다.
- ④ 시장점유율 확대를 위한 저가 책정은 침투가격전략에 가깝다. 특정 상품으로 고객을 유인해 다른 상품의 매출을 늘리는 전략과 목적이 다르다.
관련 개념
유인가격전략은 눈에 띄는 상품을 저렴하게 제시해 고객의 방문이나 구매를 이끌어 낸다.
수익은 그 상품 자체뿐 아니라 고객이 함께 사는 주변 상품에서도 얻을 수 있다.
묶음가격은 상품 구성, 명성가격은 고가에 따른 품질 인식, 침투가격은 시장점유율 확대에 초점을 둔다.
수익은 그 상품 자체뿐 아니라 고객이 함께 사는 주변 상품에서도 얻을 수 있다.
묶음가격은 상품 구성, 명성가격은 고가에 따른 품질 인식, 침투가격은 시장점유율 확대에 초점을 둔다.
출처: 한국산업인력공단, Q-Net 자료실 · 공공누리 제1유형 · AI 해설 · 자동 검증 통과