가격을 크게 올리면 소비자 반발이 큰 품목에서 주로 사용되는 가격전략은?
- ①개수가격
- ②명성가격
- ③관습가격
- ④덤핑가격
선지를 골라 바로 채점해 보세요.
정답 ③ — 관습적으로 받아들여진 가격대가 있는 상품은 가격을 크게 인상하면 소비자의 반발이 커진다. 따라서 기존 가격을 유지하거나 인상 폭을 작게 조절하는 관습가격 전략이 적합하다.
선지별 오답 이유
- ① 개수 기준 책정은 상품을 낱개나 일정 수량 단위로 묶어 가격을 정하는 방식이다. 소비자가 익숙한 가격 수준에 민감하게 반응한다는 핵심 조건을 설명하지 못한다.
- ② 명성 중심 책정은 높은 가격을 품질이나 지위의 신호로 활용한다. 가격 인상을 꺼리는 소비자의 반응에 맞춘 전략과는 방향이 다르다.
- ③ 관습적 수준 유지는 소비자에게 익숙한 가격을 기준으로 삼는다. 그 수준을 크게 벗어나면 구매 저항이 커지는 상품에 알맞다.
- ④ 덤핑은 재고 처분이나 시장 진입 등을 위해 가격을 매우 낮게 책정하는 방식이다. 큰 폭의 인상에 따른 소비자 반발을 다루는 전략이 아니다.
관련 개념
관습가격은 오랫동안 형성된 소비자의 가격 기대를 기준으로 설정한다.
기대 수준을 크게 넘는 인상은 실제 원가 상승과 별개로 구매 저항을 부를 수 있다.
기업은 가격을 유지하면서 용량이나 구성 등을 조정하기도 하지만, 이런 조정 역시 소비자의 신뢰를 고려해야 한다.
기대 수준을 크게 넘는 인상은 실제 원가 상승과 별개로 구매 저항을 부를 수 있다.
기업은 가격을 유지하면서 용량이나 구성 등을 조정하기도 하지만, 이런 조정 역시 소비자의 신뢰를 고려해야 한다.
출처: 한국산업인력공단, Q-Net 자료실 · 공공누리 제1유형 · AI 해설 · 자동 검증 통과