신상품 도입 시 원가와 상관없이 높은 가격을 설정하여 단기간에 큰 이익을 얻는 가격전략은?
- ①고가 가격전략
- ②저가 가격전략
- ③경쟁자중심 가격전략
- ④심리적 가격전략
선지를 골라 바로 채점해 보세요.
정답 ① — 신상품 출시 초기에 원가보다 높은 가격을 책정해 단기간에 큰 이익을 확보하려는 방식은 고가 전략에 해당한다. 초기 구매 의사가 강한 고객층에서 높은 이익을 얻는 데 초점을 둔다.
선지별 오답 이유
- ① 고가 전략은 출시 초기에 높은 가격을 매겨 단기간에 큰 이익을 얻으려는 방식이므로 지문의 설명과 일치한다.
- ② 저가 전략은 낮은 가격으로 판매량과 시장점유율을 빠르게 늘리는 데 초점을 두므로, 초기의 높은 가격으로 이익을 얻는 방식과 다르다.
- ③ 경쟁자 기준 방식은 경쟁 상품의 가격을 참고해 가격을 정한다. 지문은 경쟁사 가격을 기준으로 삼는다고 설명하지 않는다.
- ④ 심리적 방식은 소비자의 가격 인식을 활용해 구매를 유도한다. 출시 직후 높은 가격으로 이익을 얻는다는 설명만으로는 이에 해당하지 않는다.
관련 개념
신상품의 초기 가격을 높게 정하면 높은 가격을 지불할 의사가 있는 고객층에서 먼저 이익을 얻을 수 있다.
이후 시장 상황에 따라 가격을 낮추며 더 넓은 고객층으로 판매를 확대할 수도 있다.
반대로 초기 가격을 낮게 정하는 방식은 판매량과 시장점유율을 빠르게 확보하는 데 목적이 있다.
이후 시장 상황에 따라 가격을 낮추며 더 넓은 고객층으로 판매를 확대할 수도 있다.
반대로 초기 가격을 낮게 정하는 방식은 판매량과 시장점유율을 빠르게 확보하는 데 목적이 있다.
출처: 한국산업인력공단, Q-Net 자료실 · 공공누리 제1유형 · AI 해설 · 자동 검증 통과