유통경로의 구조에 관한 설명으로 옳지 않은 것은?
물류관리론- ①전통적 유통경로 시스템은 자체적으로 마케팅 기능을 수행하는 독립적인 단위들로 구성된다.
- ②전통적 유통경로 시스템은 수직적 시스템에 비해 구성원 간 결속력은 약하지만 유연성이 높다.
- ③수직적 유통경로 시스템은 신규 구성원의 진입이 상대적으로 용이한 개방형 네트워크이다.
- ④도소매기관 지원형 연쇄점, 소매기관 협동조합, 프랜차이즈 등은 계약형 유통경로 구조에 해당한다.
- ⑤기업형 유통경로 구조는 특정 유통경로가 다른 유통경로를 소유하고 통제하는 형태이다.
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정답 ③ — 수직적 유통경로 시스템은 구성원 간 통합과 통제가 강화된 체계적인 구조이므로 진입 장벽이 형성되는 폐쇄형 네트워크의 성격을 띱니다. 신규 구성원의 진입이 용이한 개방형 네트워크는 각 구성원이 독립적으로 거래하는 전통적 유통경로 시스템의 특징입니다.
선지별 오답 이유
- ① 전통적 유통경로의 독립성: 전통적 유통경로는 제조업자, 도매상, 소매상 등 각 경로 구성원이 독자적인 소유권을 가지고 자체 마케팅 활동을 수행하는 분리된 단위들로 이루어지므로 올바른 설명입니다.
- ② 전통적 유통경로의 결속력과 유연성: 강한 지배력이나 계약적 구속이 없어 구성원 간 결속력은 낮지만, 시장 상황 변화에 따라 거래처를 쉽게 변경하거나 경로를 재구성할 수 있어 유연성이 높다는 설명은 맞습니다.
- ③ 수직적 유통경로의 네트워크 특성: 수직적 마케팅 시스템은 소유, 계약, 또는 주도적 힘을 통해 경로 구성원들을 통합·통제하는 체계이므로 신규 구성원의 진입 장벽이 높고 폐쇄적인 성격을 띱니다. 신규 진입이 상대적으로 쉬운 개방형 네트워크는 전통적 유통경로에 해당하므로 옳지 않습니다.
- ④ 계약형 유통경로의 유형: 계약형 수직적 마케팅 시스템은 독립된 경로 구성원들이 계약을 맺고 통합적인 마케팅 활동을 펼치는 구조로, 도매상 후원 연쇄점, 소매상 협동조합, 프랜차이즈 시스템 등이 대표적 사례에 해당하여 올바릅니다.
- ⑤ 기업형 유통경로의 통제 형태: 기업형 수직적 마케팅 시스템은 한 구성원이 전방 또는 후방으로 유통 단계를 직접 소유함으로써 생산부터 유통 전 과정을 포괄적으로 지배하고 통제하는 방식이므로 올바른 설명입니다.
관련 개념
유통경로 시스템은 통합 수준과 결속 방식에 따라 전통적 마케팅 시스템과 수직적 마케팅 시스템(VMS)으로 구분됩니다.
전통적 유통경로는 독립적인 구성원들이 각자의 이익을 극대화하기 위해 개방적으로 거래하므로 유연성이 높지만 경로 갈등과 통제력 부재의 한계가 있습니다.
반면 수직적 마케팅 시스템은 기업형, 계약형, 관리형 등으로 나뉘며, 경로 구성원 간의 유기적 결합과 통제를 통해 유통 효율성을 높이고 체계적인 폐쇄형 네트워크를 구축합니다.
전통적 유통경로는 독립적인 구성원들이 각자의 이익을 극대화하기 위해 개방적으로 거래하므로 유연성이 높지만 경로 갈등과 통제력 부재의 한계가 있습니다.
반면 수직적 마케팅 시스템은 기업형, 계약형, 관리형 등으로 나뉘며, 경로 구성원 간의 유기적 결합과 통제를 통해 유통 효율성을 높이고 체계적인 폐쇄형 네트워크를 구축합니다.
출처: 한국산업인력공단, Q-Net 자료실 · 공공누리 제1유형 · AI 해설 · 자동 검증 통과