심리학적 가격결정 방식 중 소비자의 반응을 이끌어 내기 위해 정책적으로 낮은 가격을 설정하는 방식은?
- ①단수가격(odd pricing) 설정
- ②가격계열화(pricing lining) 설정
- ③위신가격(prestige pricing) 설정
- ④유도가격(leader pricing) 설정
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정답 ④ — 유도가격은 일부 상품의 가격을 정책적으로 낮춰 소비자의 관심과 방문을 유도하는 방식이다. 낮은 가격에 대한 반응을 이끌어 낸다는 점에서 해당 개념에 부합한다.
선지별 오답 이유
- ① 단수가격은 끝자리를 9 등으로 표시해 실제보다 저렴하게 느끼도록 하는 방식이다. 소비자의 가격 인식을 이용하지만 정책적으로 가격을 낮춰 고객을 유인하는 방식과는 다르다.
- ② 가격계열화는 여러 상품을 몇 개의 가격대로 묶어 선택을 쉽게 하는 방식이다. 특정 상품의 가격을 낮춰 소비자 반응을 유도한다는 설명에 해당하지 않는다.
- ③ 위신가격은 높은 가격으로 품질과 지위의 이미지를 전달하는 방식이다. 낮은 가격을 내세워 수요를 끌어내는 방식과 방향이 반대다.
- ④ 유도가격은 특정 상품을 전략적으로 저렴하게 제시해 고객의 관심과 구매를 이끄는 방식이므로 제시된 설명에 맞는다.
관련 개념
심리학적 가격결정은 가격의 숫자나 수준이 소비자의 인식과 행동에 미치는 영향을 활용한다.
유도가격에서는 일부 상품을 낮은 가격에 제시해 고객을 끌어들이고, 다른 상품의 구매로 이어지기를 기대한다.
단수가격은 가격 끝자리의 인상을, 위신가격은 높은 가격이 주는 품질 신호를 활용한다. 가격계열화는 선택 가능한 가격대를 구분한다.
유도가격에서는 일부 상품을 낮은 가격에 제시해 고객을 끌어들이고, 다른 상품의 구매로 이어지기를 기대한다.
단수가격은 가격 끝자리의 인상을, 위신가격은 높은 가격이 주는 품질 신호를 활용한다. 가격계열화는 선택 가능한 가격대를 구분한다.
출처: 한국산업인력공단, Q-Net 자료실 · 공공누리 제1유형 · AI 해설 · 자동 검증 통과