다음 내용이 설명하는 가격전략은?
ㆍ제품 및 서비스의 희소가치를 이용한 고가 전략
ㆍ호기심이 많고 경제적으로 풍요로운 혁신자를 대상으로 적용할 수 있는 전략
- ①유도가격
- ②시장침투가격
- ③시장거품가격
- ④단수전략
선지를 골라 바로 채점해 보세요.
정답 ③ — 희소성이 높은 신제품에 초기에 높은 가격을 매겨 구매력이 있는 혁신자의 수요를 먼저 확보하는 전략은 시장거품가격전략이다. 이후 수요층이 확대되면 가격을 단계적으로 낮출 수 있다.
선지별 오답 이유
- ① 유도가격은 특정 상품의 가격을 낮게 제시해 고객의 방문이나 다른 상품 구매를 이끄는 방식이므로, 초기의 높은 지불의사를 활용하는 상황과 맞지 않는다.
- ② 시장침투가격은 낮은 초기 가격으로 빠르게 고객층과 시장점유율을 넓히는 방식이므로, 구매력이 높은 초기 수용자에게 높은 가격을 책정하는 전략과 반대다.
- ③ 시장거품가격은 신제품의 희소성과 혁신자의 높은 지불의사를 바탕으로 출시 초기에 높은 가격을 받는 방식이어서 제시된 조건에 부합한다.
- ④ 단수전략은 가격의 끝자리를 조정해 고객이 가격을 낮게 느끼도록 하는 심리적 가격책정 방식으로, 희소성을 이용한 고가 책정과는 기준이 다르다.
관련 개념
시장거품가격전략은 초기 수용자가 신제품에 기꺼이 높은 값을 지불할 때 적용하는 고가 전략이다.
제품이 확산되고 경쟁이 늘면 가격을 낮춰 다음 고객층으로 판매를 넓힐 수 있다.
반대로 시장침투가격전략은 처음부터 낮은 가격으로 판매량과 시장점유율을 빠르게 확보하려는 방식이다.
제품이 확산되고 경쟁이 늘면 가격을 낮춰 다음 고객층으로 판매를 넓힐 수 있다.
반대로 시장침투가격전략은 처음부터 낮은 가격으로 판매량과 시장점유율을 빠르게 확보하려는 방식이다.
출처: 한국산업인력공단, Q-Net 자료실 · 공공누리 제1유형 · AI 해설 · 자동 검증 통과