다음 설명에 해당되는 마케팅 커뮤니케이션 전략은?
ㆍ 컬쳐노믹스(culturenomics) 측면에서 문화와 산업을 융합하여 큰 부가가치를 창출
ㆍ ‘문화를 가지고 노는 인간’(homo ludens)을 유혹하는 활동
ㆍ 현장에서의 거래에 초점을 맞추는 전략
- ①세일즈콜(sales call)
- ②스폰서십
- ③판촉이벤트
- ④POP(point of purchase) 전략
선지를 골라 바로 채점해 보세요.
정답 ③ — 문화적 체험과 놀이 요소로 고객의 참여를 이끌고, 행사 현장에서 구매나 계약으로 연결하려는 방식은 판촉이벤트에 해당한다. 문화적 즐거움과 현장 판매 촉진을 함께 추구한다는 점이 핵심이다.
선지별 오답 이유
- ① 영업 방문은 판매 담당자가 고객이나 거래처를 직접 만나 제안하고 관계를 형성하는 활동이다. 문화 체험을 통해 현장 참여와 거래를 유도하는 방식과는 거리가 있다.
- ② 후원은 문화·스포츠 활동 등에 자원을 제공해 브랜드 인지도와 이미지를 높일 수 있다. 그러나 행사 현장에서의 거래를 직접 촉진한다는 단서까지 설명하기에는 부족하다.
- ③ 행사형 판촉은 문화와 놀이를 접목해 고객을 현장으로 끌어들이고, 참여 경험을 구매나 계약으로 이어지게 한다. 제시된 단서들을 함께 충족한다.
- ④ 구매 접점 광고는 매장 진열물이나 안내물 등으로 구매 결정을 돕는다. 거래 장소를 중시한다는 공통점은 있지만, 문화적 참여 행사를 중심으로 하는 전략은 아니다.
관련 개념
컬쳐노믹스는 문화적 가치를 산업 활동과 결합해 새로운 경제적 가치를 만드는 관점이다.
행사형 판촉은 공연·체험·놀이처럼 고객이 참여할 요소를 마련해 관심과 방문을 유도한다.
이때 현장 참여가 구매나 계약으로 이어지도록 설계한다는 점에서 이미지 제고에 무게를 두는 후원 활동과 구별된다.
행사형 판촉은 공연·체험·놀이처럼 고객이 참여할 요소를 마련해 관심과 방문을 유도한다.
이때 현장 참여가 구매나 계약으로 이어지도록 설계한다는 점에서 이미지 제고에 무게를 두는 후원 활동과 구별된다.
출처: 한국산업인력공단, Q-Net 자료실 · 공공누리 제1유형 · AI 해설 · 자동 검증 통과