다음에서 설명하는 포지션 경쟁전략은?
○ 시장 점유율을 확보하기 위한 기업들의 전략
○ 경쟁기업의 방어가 약한 곳을 침투하는 측면공격을 선택할 수 있음
○ 소규모로 행해지는 간헐적 공격을 통해 경쟁자의 심리적 소진을 추구하는 전략
- ①시장 선도자(market leaders)의 전략
- ②시장 도전자(market challengers)의 전략
- ③시장 추종자(market followers)의 전략
- ④시장 틈새자(market nichers)의 전략
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정답 ② — 측면공격과 소규모의 간헐적 공격은 시장 도전자가 선도자의 점유율을 빼앗기 위해 쓰는 공격 방식이다. 경쟁자의 취약한 영역을 공략하고 지속적으로 압박한다는 점에서 시장 도전자 전략에 해당한다.
선지별 오답 이유
- ① 선도자는 이미 확보한 점유율을 지키고 시장 전체의 수요를 넓히는 데 주력한다. 경쟁자의 약점을 찾아 점유율을 빼앗으려는 공격 전략과는 역할이 다르다.
- ② 도전자는 점유율을 높이기 위해 경쟁자를 공격한다. 방어가 약한 영역을 노리는 측면공격과 작은 공격을 반복하는 게릴라 공격이 대표적인 방식이므로 적합하다.
- ③ 추종자는 선도자와 정면 경쟁하는 부담을 피하면서 상품이나 운영 방식을 모방·변형한다. 경쟁자를 반복적으로 압박해 점유율을 탈취하는 전략으로 보기 어렵다.
- ④ 틈새자는 큰 기업이 충분히 공략하지 않은 세분시장에 집중해 전문성을 쌓는다. 취약 지점에 대한 공격과 간헐적 공세를 중심으로 설명하는 유형은 아니다.
관련 개념
포지션 경쟁전략은 기업의 시장 내 지위에 따라 선도자, 도전자, 추종자, 틈새자의 행동을 구분한다.
도전자는 점유율 확대를 목표로 정면공격, 측면공격, 포위공격, 우회공격, 게릴라 공격 등을 선택할 수 있다.
측면공격은 상대가 약한 시장을 노리고, 게릴라 공격은 작은 규모의 공격을 되풀이해 상대의 대응 부담을 높인다.
도전자는 점유율 확대를 목표로 정면공격, 측면공격, 포위공격, 우회공격, 게릴라 공격 등을 선택할 수 있다.
측면공격은 상대가 약한 시장을 노리고, 게릴라 공격은 작은 규모의 공격을 되풀이해 상대의 대응 부담을 높인다.
출처: 한국산업인력공단, Q-Net 자료실 · 공공누리 제1유형 · AI 해설 · 자동 검증 통과