심리적 가격결정법이 아닌 것은?
- ①단수가격
- ②관습가격
- ③유인가격
- ④위신가격
선지를 골라 바로 채점해 보세요.
정답 ③ — 유인가격은 특정 상품의 가격을 낮춰 고객을 끌어들이고 다른 상품의 구매를 유도하는 판매촉진 전략이다. 단수·관습·위신가격은 소비자의 가격 인식이나 기대를 활용하는 심리적 가격결정법에 해당한다.
선지별 오답 이유
- ① 끝자리를 9 등으로 정해 실제 차이보다 싸게 느껴지도록 한다. 소비자의 가격 지각을 이용하므로 심리적 가격결정에 해당한다.
- ② 소비자가 익숙하게 받아들이는 가격 수준에 맞춘다. 기존의 가격 기대를 활용하므로 심리적 가격결정에 해당한다.
- ③ 일부 상품을 저렴하게 제시해 방문과 추가 구매를 이끈다. 핵심이 고객 유치를 위한 판매촉진에 있으므로 정답이다.
- ④ 높은 가격이 품질이나 지위를 나타낸다는 인식을 활용한다. 가격이 주는 상징적 인상에 기대므로 심리적 가격결정에 해당한다.
관련 개념
심리적 가격결정은 같은 가격이라도 소비자가 어떻게 받아들이는지에 주목한다.
끝자리 효과, 익숙한 가격에 대한 기대, 높은 가격이 주는 품질 인상이 대표적인 판단 근거다.
고객 유치를 위해 특정 상품을 저가로 내세우는 방식은 가격 인식 자체보다 판매촉진 목적이 중심이다.
끝자리 효과, 익숙한 가격에 대한 기대, 높은 가격이 주는 품질 인상이 대표적인 판단 근거다.
고객 유치를 위해 특정 상품을 저가로 내세우는 방식은 가격 인식 자체보다 판매촉진 목적이 중심이다.
출처: 한국산업인력공단, Q-Net 자료실 · 공공누리 제1유형 · AI 해설 · 자동 검증 통과